整合營銷是什么?整合營銷包括什么?為什么要整合營銷?我們做整合營銷呢，都有一個共同的目標，就是降低成本的基礎上提高轉化率，最大程度發(fā)揮營銷的作用。下面小編逐一介紹下上述有關整合營銷的三個問題。

整合營銷是什么?

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結合，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。

簡單地理解就是對各種網(wǎng)絡營銷方式（如SEO、SEM、短視頻運營、信息流等）進行系統(tǒng)地整合成一體，協(xié)同營銷推廣，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。

整合營銷包括什么?

整合營銷主要包括三個方面：

一是信息內容，企業(yè)需要對這些信息內容進行整合，根據(jù)企業(yè)所想要的傳播目標為消費者傳播一致的信息。

二是傳播工具，為達到信息傳播效果的理想化，節(jié)省企業(yè)的傳播成本，企業(yè)同時有必要對各種傳播工具進行整合。

三是傳播，企業(yè)要根據(jù)不同類型顧客，接受信息的途徑，衡量各個傳播工具的傳播成本傳播效果，找出最有效的傳播組合。

為什么要整合營銷?

一、攻克受眾是整合營銷的首要原則：在當今的網(wǎng)絡環(huán)境下，各種產品的選擇對消費者來說，從來都是非他不可的。抓住觀眾的消費偏好，才是營銷之本。融合了消費者的消費意圖，更容易拉近產品與消費者的距離。

二、從消費這一角度來看，營銷表征更容易征服消費者：人因為有感情而與眾不同，整合營銷在很大程度上可以積聚品牌“情調”。多年來在市場上叱咤風云的蘋果公司，很大程度上是因為“蘋果”帶給他們的不僅是產品，還有“情感”。

三、整合營銷更多的是讓企業(yè)清楚地看到自己：在紛繁復雜的市場競爭中，應該做什么，能夠做什么，讓許多企業(yè)無法完全理解。整合營銷的功能體現(xiàn)從來就不在其中某一環(huán)節(jié)，而在于品牌發(fā)展。打造品牌，絕不是一錘定音，打造需要一個過程。

四、市場方向決定了營銷模型。21世紀的市場是一個更加理性的市場，市場競爭的游戲規(guī)則將更加科學合理。只有不斷更新產品和完善服務，并以有效的方式向消費者傳播信息，我們才能贏得更多的市場主動權。隨著市場細分的加劇，目標人群越來越分散，這意味著很難找到一種可以覆蓋所有目標人群的交流工具，而整合營銷勢在必行。

五、技術更新引領新趨勢。近年來，互聯(lián)網(wǎng)的通信工具在數(shù)量和增長率方面令人眼花繚亂。在傳統(tǒng)媒體時代，信息傳播是自上而下的單向流動，消費者只能被動地接受它。在網(wǎng)絡媒體時代，信息傳播是一個多方向的，交互的流程。消費者聽到彼此不同的聲音。隨著自媒體的爆發(fā)，除了耳朵外，他們甚至還張口，許多人成為了信息接收者的信息傳播者。

這對市場的信息傳播提出了更高的營銷要求。任何種類的通信工具和方法都有其特定的針對性和局限性。只有通過戰(zhàn)略性地組合它們，才能獲得更好的營銷效果。這就是集成的目的營銷。

六、消費者的增長迫使我們改變。瘋狂的可變性和易于被媒體操縱的消費者模型已經(jīng)一去不復返了。消費者需求的復雜性和選擇的主動性促使消費者更加全面地了解產品。單一的營銷模型無法再滿足消費者的需求，而整合營銷可以更全面地覆蓋消費者的理解渠道，反復傳達相同的產品吸引力，不斷激發(fā)消費者的購買欲望，并大大增加了可能性交易。